Durante a palestra na Escolar Office Brasil 2025 o especialista Nilmar Paul revelou como o associativismo no setor de papelaria pode transformar os resultados de pequenos e médios negócios. Com experiência de mais de 20 anos em cooperação empresarial, ele apresentou estratégias práticas que já estão ajudando lojistas a aumentar a sua lucratividade e chances de sobrevivência no mercado.
Os números apresentados são convincentes: compras coletivas podem diminuir os custos em até 12%, praticamente dobrando o lucro das operações. Além disso, participar de associações aumenta em 30% as chances de um negócio sobreviver após os primeiros dois anos, que são críticos. Continue a leitura e descubra como implementar essas estratégias na sua papelaria!
O poder das compras coletivas para aumentar a lucratividade
Nilmar afirmou que “se eu reduzir 10% no custo através de compras coletivas, você praticamente dobra o lucro da sua operação”. Esse é um dos principais benefícios do associativismo no setor de papelaria, especialmente para pequenos e médios negócios que precisam competir com grandes redes e e-commerces.
O especialista destacou casos reais em que grupos de papelarias conseguiram melhores condições com fornecedores ao unirem as suas demandas. “Na área comercial, em compras coletivas, temos dados de redução de 8 a 12% no preço de custo”, afirmou Paul, ressaltando que essa economia vai direto para o caixa dos lojistas.
Associativismo como estratégia de sobrevivência para pequenas papelarias
Os dados apresentados por Paul são alarmantes: “Na minha cidade, 80% das papelarias pequenas quebraram”. Diante desse cenário desafiador, o associativismo no setor de papelaria se apresenta como uma solução concreta para aumentar a resiliência dos negócios.
“Quando eu me associo, eu tenho a chance aumentada fortemente após 2 anos de sobrevivência. Até 2 anos, dados do Sebrae, 60% acaba fechando. Após 2 anos, quando eu estou em cooperação, eu aumento em 30% a chance”, revelou o especialista. Essa diferença pode ser decisiva para manter as portas abertas em um mercado cada vez mais competitivo.
Como começar na prática: do informal ao formal
Paul apresentou um caminho claro para os lojistas que desejam iniciar no associativismo:
- Visitas técnicas entre papelarias da mesma região para troca de conhecimentos;
- Encontros informais para discutir desafios comuns e oportunidades;
- Participação em associações como CDLs e sindicatos patronais;
- Formação de grupos de trabalho para compras coletivas e troca de informações.
“Vocês vão ter a melhor consultoria gratuita que podem ter na face da terra, porque é de dono para dono”, assegurou o especialista, incentivando os lojistas a aprenderem uns com os outros.
Diferença entre associativismo e cooperativismo
Um dos pontos esclarecidos por Paul foi a distinção entre esses dois modelos de cooperação: “O associativismo é diferente do cooperativismo. No associativismo, o ganho vai direto para cada empresa participante, não fica centralizado na organização”.
Essa característica faz do associativismo no setor de papelaria uma opção mais flexível e de implementação mais rápida, ideal para lojistas que querem começar a cooperar sem burocracias excessivas.
O futuro do setor depende da união
Diante das transformações digitais e da concorrência crescente, o palestrante foi enfático: “Talvez essa tempestade, você pode diminuir o impacto dela com o poder associativo”. O especialista finalizou com uma mensagem inspiradora: “Cooperar faz bem, cooperar é muito melhor e tem aquela máxima: mais com mais gente é mais fácil”.
Para os lojistas interessados em implementar essas estratégias, a dica é começar simples, com visitas e conversas entre colegas, e gradualmente evoluir para formas mais estruturadas de cooperação. O associativismo no setor de papelaria já provou seu valor, agora é hora de colocar em prática.
