Presente em 4 países e em mais de 20 Mil Pontos de Venda: Como a BRW Conquistou o Setor de Papelaria
A trajetória de Bruno Borgonovo, fundador da BRW Suprimentos, é um exemplo inspirador de superação e inovação no setor de papelaria. Em sua palestra, ele compartilhou os desafios enfrentados e as estratégias adotadas para transformar uma pequena empresa em um player relevante no mercado, com presença em quatro países e mais de 20 mil pontos de venda no Brasil.
A Jornada de Dois Jovens Visionários
Bruno Borgonovo e seu sócio Ricardo iniciaram a BRW Suprimentos aos 21 anos, motivados pela vontade de criar algo produtivo. Com experiência familiar em importação, decidiram investir no segmento de papelaria, importando produtos da China. Em 2008, viajaram ao país para explorar oportunidades e superar desafios culturais e logísticos.
A primeira grande barreira foi a comunicação e adaptação à cultura chinesa. Bruno e Ricardo enfrentaram dificuldades ao visitar fábricas com condições precárias e negociar com fornecedores que exigiam pagamentos antecipados. No entanto, a perseverança e a visão de longo prazo permitiram que a empresa crescesse rapidamente. Em 2009, as primeiras mercadorias chegaram a Curitiba, e a empresa começou a ganhar tração.
Inovação e Crescimento Contínuo
Um dos pilares do sucesso da BRW é a inovação constante. Desde o início, Bruno enfatizou a importância de fazer as coisas de maneira diferente, seja no design dos produtos ou nas estratégias de mercado. Em 2010, a empresa participou pela primeira vez da Escolar, apresentando seus produtos e estabelecendo uma rede de contatos que impulsionou o crescimento.
A BRW começou em uma pequena casa, mas rapidamente precisou de mais espaço. Em 2011, mudou-se para um galpão de 600 metros quadrados, e em poucos anos, expandiu para uma estrutura de 10 mil metros quadrados. Em 2023, a empresa inaugurou uma nova filial de 5 mil metros quadrados e já está planejando um novo prédio de 13 mil metros quadrados para 2025.
Hoje, atende mais de 20 mil pontos de venda no Brasil e possui um portfólio com mais de 2 mil produtos. iniciando a exportação para países do Mercosul, incluindo Paraguai, Argentina, Bolívia e Uruguai. A cada ano, a BRW lança cerca de 250 novos produtos, atualizando constantemente seu portfólio de produtos e se mantendo cada vez mais competitivo no mercado de papelaria.
Lições de Empreendedorismo
Bruno Borgonovo destacou algumas lições fundamentais para empreendedores:
- Inovar constantemente: Estar sempre à frente e buscar maneiras diferentes de fazer as coisas.
- Perseverança: Não desistir diante das dificuldades.
- Acreditar em si mesmo: Manter a confiança mesmo quando outros não acreditam.
- Ter uma boa equipe e rede de apoio: Ninguém constrói nada sozinho.
- Aprender com os erros: Usar as derrotas como aprendizado.
- Adaptar estratégias sem mudar objetivos: Revisar e ajustar estratégias conforme necessário, mas manter o foco nos objetivos finais.
A história da BRW é um exemplo de como a inovação, a perseverança e a capacidade de adaptação podem transformar uma pequena empresa em um líder de mercado. Bruno e sua equipe demonstram que, com a estratégia certa e uma visão clara, é possível superar desafios e prosperar no competitivo setor de papelaria.
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