O marketing de influência tem se mostrado uma poderosa ferramenta para marcas que desejam alcançar um público maior e mais engajado. No Painel do Escolar Experience, especialistas discutiram as melhores práticas e estratégias para uma colaboração eficiente com influenciadores digitais, destacando casos de sucesso e lições aprendidas. O evento também apresentou a inovadora colaboração entre a Staedtler e o renomado estilista Alexandre Herchcovitch, que promete revolucionar o mercado de papelaria com novos kits de desenho e pintura.

Na abertura, especialistas do setor compartilharam suas experiências e estratégias de marketing de influência. O painel contou com a presença de Juliana Patudo, gerente de marketing da MAPED, e Fernanda Sabino, gerente de marketing da Francal.

Escolha dos Influenciadores e Conteúdo

Juliana iniciou destacando a necessidade de definir claramente o objetivo da marca antes de investir em marketing de influência. Segundo ela, é essencial saber se a campanha visa aumentar a notoriedade da marca (awareness) ou focar em um nicho específico para conversão e vendas. “Entender qual é o seu público e qual a finalidade do investimento é o primeiro passo para o sucesso”, afirmou.

A autenticidade e a sinergia entre o influenciador e a marca são fundamentais para uma parceria bem-sucedida. Juliana compartilhou um exemplo onde um influenciador contratado não entregou o conteúdo esperado, prejudicando a campanha. “É fundamental escolher influenciadores que realmente se conectem com a marca, pois isso garante que a mensagem seja verdadeira e impactante”, alertou.

Fernanda Sabino, gerente de marketing da Francal, também enfatizou a importância de escolher influenciadores que realmente se conectem com a marca e compreendam o evento. Segundo ela, é essencial que o público do influenciador esteja alinhado com os objetivos da campanha, e que tenham uma afinidade genuína com os valores da marca. “Sem conhecer a Francal, sem conhecer a feira, o influenciador não alcançará o que esperamos para a parceria”, destacou Fernanda, ressaltando que a autenticidade e o conhecimento profundo do evento são cruciais para uma colaboração bem-sucedida.

Já Alexandre Facci, representante da Staedtler, destacou que além da afinidade genuína ele deve ter um conhecimento profundo dos produtos da marca. “É essencial que o embaixador realmente conheça o que está utilizando”, afirmou Alexandre. Ele explicou que, ao trabalhar com alguém que já é um heavy user dos produtos, como o estilista Alexandre Herchcovitch, a marca garante uma comunicação autêntica e eficaz. “Quando você tem uma pessoa que usa e é apaixonada pela marca, isso faz toda a diferença na entrega do valor que queremos passar aos nossos consumidores”, concluiu.

Casos de Sucesso

MAPED e a Parceria com Marcela Moura

A MAPED, tradicionalmente conhecida por seus produtos voltados para o público infantil, conseguiu expandir seu reconhecimento de marca através da parceria com a influenciadora Marcela Moura. Juliana Patudo compartilhou que essa colaboração resultou na viralização de diversos produtos, acumulando mais de 35 milhões de visualizações. “A parceria com a Marcela foi um movimento inédito e muito significativo para a nossa marca”, disse Juliana.

Escolar Office Brasil: Transformação e Crescimento

Fernanda Sabino apresentou a Escolar Office Brasil como um exemplo de sucesso de marketing de influência. A feira, que já está em sua 36ª edição, evoluiu significativamente em termos de visitantes e expositores. Fernanda destacou que a estratégia de utilizar influenciadores ajudou a aumentar a awareness da feira, alcançando mais de 5 milhões de pessoas e aumentando em 500% o número de seguidores no Instagram.

Fernanda ressaltou que a Escolar Office Brasil tem investido continuamente em estratégias de marketing de influência para se manter relevante e atrativa. “Nosso objetivo é não apenas atrair mais visitantes, mas também criar um ambiente onde expositores possam maximizar suas oportunidades de negócios,” explicou. A utilização de influenciadores permitiu que a feira não só aumentasse sua visibilidade, mas também engajasse um público mais jovem e diversificado, ampliando seu alcance de maneira significativa.

A gerente de marketing da Francal também mencionou que o feedback dos expositores e visitantes tem sido extremamente positivo. “Os influenciadores têm ajudado a criar uma conexão mais pessoal com o público, o que se reflete em um maior engajamento e, consequentemente, melhores resultados para todos os participantes,” destacou Fernanda. A estratégia tem sido tão eficaz que a Francal planeja expandir seu uso de influenciadores para outras feiras e eventos futuros.

Colaboração Staedtler e Alexandre Herchcovitch: Inovação e Criatividade

A colaboração entre Staedtler e Alexandre Herchcovitch foi revelada como uma inovação significativa. Herchcovitch detalhou a criação dos novos kits, que visam simplificar a escolha de materiais de desenho e pintura para diferentes tipos de usuários. “A minha criação com a parceria foi a criação de kits essenciais. A marca conta com uma linha muito extensa, o que dificultava muito no entendimento dos produtos a serem comprados de acordo com cada momento de aperfeiçoamento do desenho,” explicou o designer.

Facci, enfatizou que a colaboração não é apenas sobre produtos, mas sobre criar uma experiência única para os usuários. “Estamos empolgados em ver como esses kits serão recebidos pelo mercado e como eles podem facilitar a vida de artistas e entusiastas do desenho,” comentou o representante da marca. Ele também mencionou que a parceria com Herchcovitch é apenas o começo e que a Staedtler está explorando novas colaborações para continuar inovando no setor.

Futuro do Marketing de Influência e Colaborações

Para 2025 já estão sendo implementadas algumas inovações na Escolar Office Brasil, como o uso de inteligência artificial para geração de dados e a criação de uma jornada de ativação das marcas através de influenciadores. “Estamos transformando nosso modo de produção de conteúdo para aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas pela tecnologia”, explicou.

O marketing de influência e conteúdos estratégicos, quando bem planejados e executados, podem trazer resultados significativos para as marcas. A chave para o sucesso está na definição clara dos objetivos, na escolha cuidadosa dos influenciadores e no monitoramento contínuo das campanhas.  

Acompanhar a reação do público e avaliar os comentários é essencial para ajustar a estratégia conforme necessário. O painel ressaltou que é possível mensurar os resultados através de várias estratégias digitais, o que facilita a compreensão do impacto das campanhas. No offline também existe a mesma necessidade, como é o caso da Staedtler que planeja um trabalho próximo aos pontos de venda para garantir que a mensagem sobre a qualidade e a utilidade dos produtos seja clara. Depois disso, Alexandre Herchcovitch e Staedtler visam ampliar a parceria, explorando novos kits e temas, sempre com foco na inovação e na alta qualidade dos produtos que atendam às necessidades dos consumidores e que tragam valor agregado.

Com a evolução constante das estratégias e a incorporação de novas tecnologias, as marcas podem esperar resultados cada vez mais positivos e impactantes. A combinação dessas abordagens, como visto na Arena Escolar Experience, demonstra o poder transformador dessas ferramentas no mercado atual.

Para marcas e empresas que desejam investir em marketing de influência e colaborações estratégicas, as lições apresentadas na Arena Escolar Experience são valiosas. A autenticidade, a relevância do conteúdo e a capacidade de adaptação às mudanças do mercado são elementos essenciais para o sucesso. À medida que mais empresas reconhecem o potencial dessas estratégias, espera-se que elas continuem a crescer e a evoluir, trazendo novas oportunidades e desafios.